一场突如其来的疫情，严重影响了本就艰难的农资行业，春耕在即，2020年工作又迫在眉睫。那么疫情会对当下的农资行业产生什么影响？农资企业又该如何应对？怎样才能确保春耕，保证粮食、果蔬生产？针对此，《农资与市场》策划了“抗击疫情，决战春耕—强疫之下的农资行业”系列专题访谈，这里我们专门采访了六国化工常务副总经理、营销公司总经理黄建红，听听他的声音和看法。

《农资与市场》：您如何看待肺炎疫情对整个农资行业的影响？

黄建红：这次疫情给全国各行各业都带来了很大不利影响。因为运输受阻，国内化肥生产企业在原料供应和产品发货销售等方面面临很大困难。受疫情影响，各地加强地方交通管制，道路受阻严重，还有不少地方高速路口严格检查，甚至有的外地车辆只让上不让下，使得产品汽运基本无法进行。铁运运输受到的影响虽然相对较小，但货物到站后接货、卸货受到严重影响，许多地方车皮到站后找不到人卸货。还有一些地区铁路货站实行封锁，禁止车辆人员进出，甚至部分火车站已明确通知经销商近期不要再发货，否则拒绝接货。地方各村镇也实行管控，影响化肥到达零售网点。另外近期很多地方政府已下文明令禁止农资销售点开门营业，估计这种状况还会持续一段时间。如果后期物流仍不顺畅，将在一定程度上影响春耕化肥的供应。

《农资与市场》：对我们企业有哪些相关影响？我们企业的应对策略是什么？

黄建红：一是公司原材料供应受到的影响越来越明显，生产负荷下降。由于疫情的发展，各地政府出台限制物流、车站、港口作业等措施，非本地的原材物料运输受到严重影响，来自湖北的原料无法发运，先期到港的船只因来自湖北地区也无法靠港卸货。公司原材料方面，除硫酸和液氨为本地供应能够确保生产需求，其他大部分原材料极为紧缺，各种化工类原料由于上游工厂开工受限及发运问题难以为续。

二是产品物流销售方面影响，前面已经提到不再重复。即使是公司之前发到联销商仓库的化肥，目前也因乡镇、村级道路封路不通，难以配送到终端网点。农业农村部、交通运输部、公安部联合下发《关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序的紧急通知》，维护“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序，但实际执行中受疫情影响还有很多困难，不能真正落实。

三是公司250多名销售人员不能按计划进入市场一线开展销售、服务工作。我们原定2月5日销售人员全部进入市场一线备战春销，目前不能如期，计划陆续召开多场大型促销会议，可能也会受到影响。

面对疫情，六国化工一方面认真做好全员防范新型冠状病毒、保护员工身体健康，一方面尽最大努力开车生产，确保春耕化肥供给。原料方面，积极想办法从重庆运输磷矿；生产方面，生产岗位员工四班制排班保证正常生产；运输方面，以铁路运输为主，1月份发往各直销点542节车皮、34500吨，月铁路发运量创历史新高。在此，特别感谢中国铁路上海局集团有限公司，感谢南京货运中心、南京新干线和铜陵货运中心的大力支持。与此同时，公司2020年首批7000吨出口复合肥已于2月2日全部发运完成。

《农资与市场》：根据当前疫情防控和保春耕实际需求，对政府相关职能部门有哪些呼吁与建议？

黄建红：一是对产自湖北的磷矿、一铵等原材物料，不应采取“一刀切”的停止外运，对于源头规范的运输在严格管理、防控到位、承运车辆和船只人员防护措施到位、体温检测正常的情况下，应予以放行，以确保下游化肥企业的生产需要。

二是建立农资产品绿色通道，对于检疫合格、驾驶员口罩防护到位、体温正常的农资运输车辆予以优先放行；同时协调各地地方政府，在确保安全的前提下，允许农资销售点尽早开门营业，优先将农资产品配送到村镇网点，确保春耕生产正常开展。

三是建议工信部协调铁路方面，优先保障春耕化肥的车皮调配和运输计划审批，出台优惠的铁运补贴政策，并参照当前部分港口做法，对于已到站但无法及时卸货车皮和拉走的货物，免收或减收延时费、滞纳金、仓储费等相关费用，减轻企业的负担。四是建议各地政府加强对物流的疏导，禁止各地市县乡采取封路措施，以保证春耕化肥及时配送到基层网点，不误农业生产。

《农资与市场》：2020年行业（品类）的发展趋势？我们企业的有哪些重大的活动和计划？

黄建红：结合国家政策以及作物营养需求等角度来综合考虑，只有符合“精准施肥，提质增效”，符合未来农业发展需求的产品才能成为未来的发展趋势。

第一、 针对大田作物区。从保障粮食安全角度出发，能够明显提高肥料利用率增值肥料将会成为主流产品，比如添加控失剂、海藻酸、锌腐酸、聚谷氨酸等肥料增效剂的尿素、二铵、复合肥产品。

第二、针对经济作物区，满足种植户“精准施肥、提质增效”需要和作物全程营养需求的套餐产品将会越来越受欢迎。经济作物全程营养首先要关注土壤改良修复，其次要选择肥料利用率高的增值型肥料，同时还要关注作物的产量提高、品质提升。六国化工近几年成功研发并推出了一系列的生态高效新产品，如保肥保水六国网控失肥，生物增效的海藻肥，亲亲水溶性肥料，添加中微量元素的五大料系列，土壤调理功能的菌肥、矿质肥等，还特别推出了水八鲜虾稻肥、水质调理剂等水产养殖产品。六国网+全程营养方案为各类作物量身定做。重点活动和计划上， 2020年六国化工注重做好产品抓好服务，将围绕增销提质增效做文章。一是增加产品销量特别是新产品销量。今年将进一步扩大各类新产品和改良产品的销售，以创造良好的社会效益和经济效益。同时，加强出口业务，努力扩大出口，缓解国内销售压力。二是强化渠道建设。主要是加强新客户的增选与老客户的梳理，建设优质客户团队，带动销量增长；深入推进终端网点建设，利用公司近年来品牌、品种多样化，新产品系列化的优势，努力增选网点，深耕网络，做深做细，提高区域市场占有率。

三是强化农化服务，发挥公司专业队伍技术优势，深入市场一线调查研究，制订科学的作物营养套餐方案，使农化技术更接地气，取之于市场，服务于市场，为销售员提供更专业的农化服务支持，促进销售。四是优化营销流程。根据形势发展与企业发展情况，对产品销售相关运作环节作梳理与调整，加强价格管控、市场管理、销售过程控制、风险防范等。五是改革考核方案，进一步激发全体营销人员主动性和积极性。六是计划自二月下旬开始，陆续推出十多场大型促销会议，推进产品销售。　

《农资与市场》：抗击肺炎疫情，说出您的心情或祝福。

黄建红：从中央到地方，团结一心、众志成城，全方位共同积极抗击疫情，我们期待早日战胜病疫，早日恢复正常的生产生活秩序，我们坚信，很快就会取得全面胜利。在此，祝愿伟大的祖国繁荣昌盛，祝愿全国人民健康幸福，祝愿农资行业蒸蒸日上！